К основному контенту

Стратегические уловки


Стратегические уловки


После того, как мы разобрались с такими инструментами Стратегии как стратагемы, а также поняли их суть и схематику работы, следует рассмотреть еще один важный аспект – стратегический уловки. 

В целом, в настоящее время в практической плоскости с этой категорией присутствует некая путаница. Дело в том, что в общем плане стратегическая уловка – это быстрый способ достижения какого-то промежуточного результата, решения какой-то небольшой проблемы в процессе достижения глобальной цели. Уже даже само такое определение содержит основу для дискуссий, поскольку стратегическая уловка, фактически, приближается к манипуляции, хитрости и даже обману. Всё то так, но самое главное – стратегическая уловка позволяет резко улучшить качество или характеристику, перепрыгнуть с одного уровня на другой, как бы «обмануть систему» (читерство), сделать прорыв или неожиданный рывок.

Напомню из предыдущих материалов, что китайцы (Сунь-Цзы) считают вершиной войны – победить врага, не пролив ни капли крови. В свете событий конца ХХ – начала ХХI столетий мы говорим об информационной войне как современном проявлении этого принципа. В своё время я описывал эти процессы как концептуальную войну, то есть борьбу за идеи, мышление, в конце концов - разум человека. Высшим достижением в этой сфере является внедрение в сознание противника мыслей о том, что враг – это друг, черное – это белое, ложь – это правда (слог Оруэлла как никогда точен для описания этих процессов). 

Примеры этого сегодня очевидны – внуки репрессированных Сталиным интеллигентов начинают называть его самым эффективным и справедливым правителем; правнуки жертв голодомора кричат, что никакого геноцида не было и всё это происки пропаганды и т.д. Переписывается история, фальсифицируется народная память, насаживаются социальные штампы и меняются стереотипы. Это и есть концептуальная война. А стратегические уловки позволяют вести позиционные бои в этой войне.  

Все уловки по своей сути являются способами управления поведением. И это объясняет их востребованность в политике и потребительской экономике.  Само стратегической поведение согласно древнекитайским представлениям (например, по Гуй Гу-Цзы) состоит в том, чтобы подчинить врага или даже партнера или собственного господина своей воле, поддерживая в нем уверенность в том, что он действует самостоятельно. То есть внедрить ментальную модель, согласно которой человек будет уверен в своей самостоятельности и правильности условно своих решений, но будет поступать так как нужно тому, кто на самом деле управляет этим поведением.

Поскольку мы помним, что в основе действий стратега лежит информация и процессы ее обработки, важно определить, на чем строятся уловки. Информационно главным фундаментом стратегических уловок являются когнитивные и ментальные ошибки и искажения. В первую очередь, это ошибки внимания и памяти (всем известны исследования, доказывающие какие шутки с годами творит наша память, а также, на сколько легко управлять вниманием современного человека). Однако, кроме этих есть еще ряд искажений, о которых не всегда вспоминают. Например:
- ошибки рассуждений,
- самооправданий,
- оценки собственных действий и своей личности,
- преувеличение или преуменьшение заслуг – своих и окружающих,
- неспособность оценить или признать собственные ошибки,
- пресловутый эффект ореола («по одежке встречают»),
- знаменитая сейчас переоценка своих компетенций некомпетентными людьми (эффект Даннинга – Крюгера),
- ошибки репрезентативности,
- искажения культурного когда,
- логические ошибки (как ни странно, очень популярные с ухудшением систем образования),
- ошибки необоснованного оптимизма,
- выдача желаемого за действительное и т.д.

Стратегическая уловка строится по следующей схеме: цель – имеющийся ресурс – катализатор (ментальная ловушка или когнитивное искажение) – достижение цели меньшими ресурсами. Фундаментом такой схемы является наличие у стратега более качественной или более полной информации. Отсутствие информации может быть компенсировано тщательным анализом и то, что я называю креативно-сценарным подходом (моделирование ситуаций с максимально возможными вариациями действий).

Стратегическая уловка – это порождение виртуалистики в современных терминах. Некий виртуальны конструкт, созданный по указанной выше схеме в мозгу стратега, там же смоделированный и апробированный. Эффективность китайских уловок до сих пор достаточно высока, поскольку они проверены временем. Однако это не предел. Стратагемы и стратегические уловки можно создавать самостоятельно. Многие из них рождаются в мозгу стратега под конкретный проект и более нигде не применяются. Важно, что эффект от их применения, как и со стратагемами, должен кратно превышать стандартные ожидание и использовать наименьшее из возможных ресурсов. В этом плане мне лично нравится применять инструменты ТРИЗ (теория решения изобретательских задач), где есть понятие ИКР (идеального конечного результата). Мышление, основанное на противоречиях и парадоксах позволяет найти более интересные и эффективные решения.


Комментарии